Qui a dit qu’être un bon conteur était seulement utile autour du feu de camp?
Réciter une histoire mémorable, qui captive et intrigue, est une compétence qui a trouvé une niche solide dans le marketing des temps modernes.
Une bonne histoire bien racontée a le pouvoir d’entraîner l’auditeur dans un univers autre et de provoquer des émotions puissantes.
Le storytelling, c’est l’art de raconter des histoires pour communiquer de manière efficace et captivante. De Star Wars à Harry Potter, la narration a prouvé sa capacité à capturer l’imagination du public. Dans le contexte du marketing, le storytelling prend une forme légèrement différente, mais sa puissance demeure. Il s’agit de raconter l’histoire de votre marque, produit ou service d’une manière qui résonne avec votre public. Dans l’ère numérique actuelle dominée par les médias sociaux, le storytelling est devenu une stratégie clé pour les professionnels du marketing.
Qu’est-ce que le storytelling et pourquoi est-il si essentiel en marketing?
Le storytelling n’est pas qu’une simple narration. C’est une technique de communication efficace, axée sur les histoires, qui peut retenir l’attention de l’audience, créer des émotions et devenir mémorable. A l’heure de l’ère digitale où les réseaux sociaux sont un prescripteur puissant, le storytelling est devenu une stratégie de marketing indispensable.
Jonathan Gottschall, auteur de The Storytelling Animal, explique que notre cerveau est programmé pour les histoires. Nous sommes attirés par les récits, et pas seulement pour le divertissement. Les histoires nous aident à comprendre le monde, à nous souvenir d’informations et à nous connecter avec les autres. En tant que marketeurs, nous pouvons tirer parti de cette universalité pour engager notre public de façon significative.
Le Storytelling dans le marketing: Pourquoi est-il si essentiel?
Grâce à son pouvoir d’engagement, le storytelling permet aux marques de se connecter avec leur public à un niveau d’émotion authentiquement personnel.
Dans le contexte du marketing, le storytelling prend une forme légèrement différente, mais son essence reste la même. Il s’agit de raconter l’histoire de votre marque, de votre produit ou de votre service d’une manière qui résonne avec votre public. Dans l’ère numérique actuelle dominée par les médias sociaux, le storytelling est devenu une stratégie incontournable pour tout marketing de contenu et indissociable de l’inbound marketing.
Prenons l’exemple de franchises bien connues comme « Harry Potter« et « Star Wars« . Ces récits n’étaient pas simplement intéressants et plein de rebondissements, ils ont créé des mondes que les gens voulaient visiter, des personnages auquel le public s’est attaché ou au contraire a profondément haï. Des communautés de fans et des conventions sont apparues pour que ces univers fantastiques fassent partie de la vie réelle et quotidienne des fans.
C’est ce genre de connexion émotionnelle profonde que vous voulez créer avec votre public lors de la mise en place de votre stratégie de storytelling.
Les composants clés d'une stratégie de storytelling
Pour raconter une histoire efficace d’un point de vue marketing, des éléments clés doivent être pris en compte. Ceux-ci comprennent la définition des contenus pertinents, une bonne connaissance de votre public cible, ainsi que l’élaboration d’une stratégie d’inbound marketing robuste, prenant en compte l’ensemble des médias, hors médias ainsi qu’une stratégie digitale pertinente.
Selon Kindra Hall dans Stories That Stick, une histoire efficace comprend quatre éléments clés:
- un personnage identifiable
- un point de tension authentique
- une résolution réaliste
- un point de connexion universel.
Que ce soit autour d’un feu de camp ou sur une page web, un bon conteur comprend comment engager le public en utilisant ces éléments pour raconter une histoire captivante.
Raconter une histoire, c’est plus qu’aligner une série d’événements. C’est une tâche complexe qui implique la maîtrise de la structure de l’histoire. Dans Story Trumps Structure, Steven James discute de l’importance de comprendre comment les scènes, les séquences, les actes et les arcs narratifs fonctionnent ensemble pour créer un récit cohérent.
La puissance du contenu pertinent
Le contenu est la pierre angulaire de tout storytelling réussi. Il est impératif de créer du contenu de haute qualité et pertinent pour votre public cible. Cela comprend des articles de blog, des vidéos, des infographies et même des livres blancs.
La création de contenu bien calibré requiert une compréhension profonde de votre audience et leurs besoins. C’est là que la mise en place d’une ligne éditoriale bien définie devient nécessaire. Elle assure que votre contenu résonne bien avec l’image de marque que vous souhaitez véhiculer.
En storytelling, la règle d’or est que le contenu est roi. Pour captiver votre auditoire, vous devez créer une histoire intéressante, à laquelle votre cible peut se reconnaître et se connecter émotionnellement. . Si votre public cible est composé de fans de Star Wars, par exemple, votre narration pourrait impliquer des éléments de science-fiction ou d’aventure. En revanche, si vos clients sont principalement des parents de jeunes enfants, une histoire qui présente des valeurs familiales et de l’éducation pourrait être plus appropriée.
Par exemple, J.K. Rowling, l’autrice de Harry Potter, a créé un monde magique avec une histoire captivante qui résonne avec une audience variée. Les histoires de courage, d’amitié, d’amour, de sacrifice et de la lutte contre le mal ont touché les cœurs des lecteurs et ont donné lieu à la franchise mondialement réussie que l’on connaît.
Le rôle du SEO dans le storytelling
Le rôle du référencement naturel (SEO) dans le storytelling est également crucial.
Un contenu bien écrit n’est pas suffisant si votre public cible ne peut pas le trouver. Il est donc essentiel d’optimiser votre contenu pour les moteurs de recherche. C’est comme si vous aviez une carte au trésor qui guide les gens vers votre histoire. A vous de trouver le champs lexical et les mots clefs permettant à votre public de vous rejoindre.
Prenons l’exemple de « Star Wars ». Les mots-clés tels que « galaxie », « la force », « Jedi », « Sith » et « droid » sont régulièrement utilisés tout au long de la franchise. Si vous cherchez n’importe lequel de ces termes sur Google, vous tomberiez probablement sur quelque chose lié à Star Wars. C’est le pouvoir du SEO.
Le Marketing digital et le brand content
Le marketing digital et le brand content sont essentiels pour maximiser l’efficacité de votre storytelling. L’utilisation judicieuse des réseaux sociaux et le recours aux services d’influenceurs et de rédacteurs spécialisés peuvent vous aider à diffuser votre message efficacement pour toucher la bonne cible là où elle peut être réceptive.
L’une des plus grandes réussites du storytelling dans le marketing digital a été Star Wars. Malgré le fait que le premier film soit sorti en 1977, la franchise a réussi à rester pertinente jusqu’à aujourd’hui grâce à sa narration puissante et à son marketing digital efficace. Ils ont utilisé efficacement les médias sociaux, le content marketing, le SEO et d’autres canaux de marketing numérique pour continuer à engager leur public.
Quant à Harry Potter, l’excitation autour de la sortie de chaque nouveau livre et film a été maintenue grâce à une stratégie de communication efficace, qui incluait la création d’un contenu attrayant pour leurs fans sur les réseaux sociaux. Cela a permis de maintenir un haut niveau d’engagement de leur audience.
Conclusion
Pour exceller dans le storytelling et captiver votre public, une stratégie de marketing numérique bien définie est essentielle. Elle doit comprendre :
- la création de contenu de haute qualité,
- l’utilisation optimale des réseaux sociaux,
- le référencement naturel,
- et le marketing digital.
Non seulement cela permettra d’améliorer la portée de votre marque, mais cela augmentera également les chances de fidéliser vos prospects et de faire croître votre entreprise.
Tout le monde aime une bonne histoire. Alors pourquoi ne pas utiliser cette tendance naturelle pour améliorer votre entreprise grâce à la puissance du storytelling ?
Transformez votre marketing en une véritable aventure narrative !
